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4S店“购”精彩 水晶车模最给力

2012年03月28日 (汽车礼品网)

4S店“购”精彩 水晶车模最给力,最新图片-中国汽车礼品网

一、销售馈赠礼品

汽车是一个家庭除了房产之外的第二大件消费。作为生活品质提高的象征,大部分家庭在购买了新车后都希望能得到一件值得纪念的礼品。
目前比较受欢迎的除了装潢用品这类必须品之外,车主都会希望得到车模,车模对于细节的追求令人叹为观止,精湛的手工艺水准铸就一件件小巧玲珑的杰作,车模就像您所喜爱的歌曲一样,随着时间的推移,会让人发现越来越多的动人细节。

但是由于目前市场上大多以合金车模为主,有着以下几个缺点,所以没有被4S店所普及。

1.单价高昂,就算采购成本普通车模一般都在300以上,一些中高端品牌车模单价在500-800之间,更有一些豪华品牌的车模大家超过1000以上,对于4S店来说无法承受成本,所以不能普及,只能放在店里展示,每每需要销售顾问苦口婆心的解释或者找经理一次一次的申请。

2.不利于订购,由于合金车模一般都为厂家大批量制作,所以4S店取得的途径一般都是找主机厂商订购,但是主机厂商会经常断货,或者订购周期长(3个月以上或者某一时间段),不利于4S店的订货周转

3.合金车模展示的仅仅是4S店所代理的品牌,不能专属定制上4S店信息,不能促进销售,付出后没有回报

水晶车模特点:

1. 成本低廉:一般单价在120左右

2. 材质特别:晶莹剔透,既有汽车的美感又有饰品的柔婉,不仅男孩喜欢,女孩和小孩也喜欢

3. 起订量少:可以按照一件货起订(装箱数一般在10台)

4. 工期短:没有店家信息3天内可以发货,有定制信息的10天内可以发货,便捷

5. 专属定制:可以定制4S店的信息和电话,很好的广告效应,时刻在帮助您坐着软广告

6. 可以限量发行:打上编号和客户的姓名、车牌等信息,不增加成本但是价值倍增

作为销售馈赠礼品赠送给客户,不仅增加可客户满意度,还会时刻在客户的办公桌、书柜、家里等任何场合给您做免费广告,带来潜在客户,而且便于写广告语:“买一送一”。

二、公关宣传礼品

4S店的行政部都在为节日的公关宣传礼品犯愁,税务、工商、交警、车管、银行、媒体、大客户、政府等;说多不多,每次用到只有几十份,不好定制LOGO和企业信息;说少不少,好几百一份,几十份也得好几万,不仅花钱还没效果。

年年送都是那些老套路,皮具、手表普通的人家看不上,品牌的动则上千一套又送不起;办公室摆件吧又不实用,而且被人家已经送完了,家家单位都送这些个东西。想达到理想的送礼效果,必须坚持关联性原则,即让他看到赠品就马上想起汽车品牌,进而想起4S店的企业形象,这样方能起到传播企业产品、品牌形象的功效。因此,水晶车模是绝佳的公关宣传礼品。

三、新车上市或者展会的媒体礼品

新车上市一般都赠送合金车模,现在可以尝试下水晶车模哦,优缺点比较同上

四、一访礼品

由于中国汽车起步不久,很多客户都是第一次购车,就算是家庭第二、三次购车对于汽车日新月异的科技革新还是有一些不适应,加上日系、德系、美系、韩系一些功能上的差异,很多客户在购买了汽车后都对汽车上的一些功能不是很熟悉,例如:座椅怎么调节、后视镜怎么调节、邮箱在哪开,后备箱车内开启,儿童锁的运用、天窗的多功能开启等等

很多车主车都开了一年了,很多功能都还没用过,我们经常会看到下雨天还有车主下车拿钥匙开后备箱,儿童锁意外上锁却维修车门等等。这样就会降低客户的满意度和对于品牌的忠诚度,现在大家都非常重视口碑营销,主机厂每季度做客户满意度考评,权威机构每年评比客户满意度并排名颁奖,但是某些4S店却不知道怎么做。

汽车销售后的一访工作就显得尤为重要,一访一般安排在汽车销售后一个月内,由销售顾问上门指导客户用车,例如:如何节油,有何使用窍门,建议客户什么时候回店接受保养服务等,让汽车人文关怀设计可以发挥出应有的作用,让客户更热爱自己的座驾,从而提升了客户满意度。

提升客户满意度带来的价值:
1.厂家有奖励,提高公司效益
2.车主是最好的销售顾问,可以给您带来源源不断的转介绍
3.提高客户忠诚度,售后利润已经远远超过售前。
中国是礼仪之邦,总不能空手上门吧,如何选礼物也是很多销售顾问的苦恼。
如果您带了一台与客户座驾一样的车模,而且把客户的车牌与姓名都定制上去了,我们可以想象下客户是何等的惊喜。虽然水晶车模并不是很贵重,但是如此用心的关怀一定会博得每一位车主的心。

总结: 4S店很多时候都不愿送礼,因为送礼似乎是一件花钱的事情,老板一定不喜欢,经理也不喜欢,但是一线工作人员却很喜欢,究其原因还是礼品可以带来价值,可以让营销事半功倍得到意想不到的收获。

聪明的老板都已经在开始鼓励员工送礼。保险销售被认为是全球第一营销,现在大部分保险公司都开始由公司统一定制礼品,销售人员自己购买赠送给客户,大家已经看到了礼品的价值所在,送礼已经成为一种趋势。希望卡吉弗能与全中国的汽车营销体系人员共勉,一起探讨,开创汽车礼品文化先河!